直通车是网络广告时代最伟大的发明,毋庸置疑。很多现在广点通、feed流、包括钻展、很多数据的实时性,反馈机制、点与点的数据等很多都没有直通车完善,很多经验与收费方式都是来自于淘系推广的体系。
那么直通车这么多年来,更新换代这么多次,数据也越来越明显,我们的数据权限也越来越大。自然商家玩法的更新换代也越来越快,就像前一段时间黑车刚火,淘宝系统就屏蔽了部分刷点击的软件,质量分每透明一部分,玩法就更加多样化。哈哈哈,今天给大家分享一下那些直通车乱七八糟的玩法~
直通车说到底是个推广渠道,和广点通、百度网盟、feed流、朋友圈广告一样的。能给大家带来的都是展现,也就是曝光!也就是带来更多的人到你的店铺、你的产品、你的页面~那么我们用这些人干嘛呢?
1、测款,这个算是最常用的方法,也是发展到现在直通车最成熟的玩法之一。核心就是通过精准关键词筛选出目标用户来测试款式受欢迎程度。普遍操作方法是首先尽量排除不确定因素,让推广图与标题少干扰因素,然后每个款拉入5000+以上的展现,然后看点击率、收藏、加购、转化率、咨询率数据。先矮个之中挑高个~在把高个和市场上的同品类中头部爆款对比数据,看是否有实力与其竞争!然后在去砸钱~
2、推款,这个是直通车最主要用法咯,现在的黑车白车黑白搭配车都是这个用法。至于详细操作流程,现在教程很多,而且方法变得很快。主要核心就是先优化图、匹配词,然后提高点击率提高账户和款式权重,然后提高质量分。然后降低出价。在词和词之间,选出好,优化不上不下的,删掉差的。每天早上10点优化,下午看看展现和点击。
其实大部分的教程和文章都很多,其中的差别主要在提高质量分的方法上。提高质量分核心就是关键词的表现数据,其中重要的考核就是点击率,那点击率优化方法有作弊的刷的,有乱入的短时间用快播图片(以前时候常看到的、哈哈哈、现在淘宝创意图需要审核以后很少了),也有正道创意图优化的。还有一方法是整个账户权重优化的,一般就是先加一两个精准关键词,然后日限额100左右烧完,然后烧3天、宝贝删掉!然后在加入推广、2个关键词、烧3天、删掉宝贝!第三次加的时候就是10分了,这个是用计划权重拉质量分的方法~
3、品牌PR,这个基本上上了第七层级的卖家或者个性化卖家都会开。一般用店铺推广、明星店铺、单页推广等方法。引入到单一的主题页或者首页。这个计划小卖家基本上品牌词、爆款精准词、类目精准词会提高溢价,一方面偶偶来点人气和订单,另一方面巩固店铺标签很有用~
4、定向,开定向的一个是大众款爆款卖家、一个是玩款式海量战术的卖家用的最多。因为他们对定向流量的消化产出比比较高。当然也有定向玩的好的高手,不过都是需要款式和转化率在后面撑着的,毕竟相对于关键词推广这么精准和高的购物意向。定向推广的流量质量相对来说低很多。所以要更高的性价比和转化才可以消化。
5、清仓,清仓基本上是淡季的玩法,都以低价主题页的的方式,还有就是以最优价值款主推,还要搭配上定向。把直通车当做钻展来玩,以曝光为主。店铺推广会出一个清仓主题页,定向也是,然后主推以低价清仓为入口引流,标签面向低价优惠群体。这个直通车只是配合作用,主要是通过活动和淘客为主要曝光点。
6、广撒网,捞小鱼。款式多,上新频率高的产品都可以开,把所有店铺产品数据拉出来,转化和收藏排名前面的所有款式拉近一个计划,200个词,出价行业价格的50%左右。日限额200以内!开着吧!稍微优化优化ROI都可以在2左右~同时发挥着优化标签,提高人气的作用!
7、规则和玩法测试。这个就是高手才会玩了,有点像钻展的思路。多定量单变量测试,多定量双变量测试。多在摸索自己店铺的数据时候用。比如同款产品省份展现测试,同产品不同省份点击率测试,同地区不同创意图点击率,同创意不同时间段测试等等。就是用多计划单产品在时间、地域、创意图、标题、价格多个变量之间测试产品的最详细数据,从而调整店铺的推广精准度!
8、快速测图,测色、测价格。直通车和钻展都可以快速的测试一个款的主图好坏、不同颜色受欢迎程度、价格区间受欢迎程度。原理还是一样的,先根据目标制定数据来源、然后勾引曝光做出选择,然后出结果。
综合上述,两大直通车用法核心。第一就是准备好了款拉流量省钱,这是大部分商家用的,是一个引流的工具。第二就是首先运营想知道一个结果,一个数据结果,或者一个未知的数据想知道结果,然后我们用直通车进行变量定量去测试,最后得到我们想要的结果!这是一个主动获取数据的工具。
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