王老吉是哪个国家的（王老吉品牌历程分析）-创业联盟

王老吉是哪个国家的（王老吉品牌历程分析）

王老吉原是广州的一个地方性品牌，却在短短的时间内营造风靡全国的红罐风潮，那一句“怕上火喝王老吉”的广告语家喻户晓，也成为首个在中国销量超过可口可乐的公司。虽然王老吉一度陷入与官司危机，但不影响它在品牌打造上独到之处。今天就为大家详细讲解王老吉的成功之道。

品牌

1、打造独特品牌认知

明确品牌种类：消费者购买的本质其实是品类而非品牌，品牌只是作为产品的依托，他们之所以购买产品，就是因为该品牌代表这某种特别品类。例如红牛把自己定位为“情绪饮料”，王老吉起初在品牌的创意上面只是强调“预防上火”，而没有明确凉茶的品类，这很难在用户的心智中建立长期的品牌。最终王老吉公司在广告的后面加上“凉茶”的宣导。

打造代表品项：如果一个品牌拥有一个鲜明、独特而令人难忘的代表性品类，例如法拉利的911跑车，王老吉为了与市场上的饮料进行区分，从包装、价格上都做了区分。打造310ml红罐的品项，价格设置上高于可口可乐的罐装产品。

获取高级信任状：对于现在的消费来说，有高级信任状进行背书，能够降低用户选择的难度。例如很多产品喜欢营造畅销的感觉。王老吉在这一块也进行了信任状的过去，起初是凉茶始祖，后面是广东传统地方饮料，最后是全国销量10亿罐等。还申请“国家非物质文化遗产”，为王老吉在较长时间内发展消除障碍。

2、避免风尚化发展

创造趋势：创造趋势是要企业有一个长期的过程，不能在前期就极度扩张，其实在这方面强调就是时间上的慢节奏，空间上的逐步扩展，势能又低到高积蓄，实现每一步的平稳发展。

选择源点人群：王老吉前期并没有选择大范围的推广，二是选择适合产品销售的种子用户，首先考虑的是该人群是否适应产品的消费，其实考虑源点人群的带动效应。例如王老吉首选就是进入火锅店的商务人士。

规划市场推进：市场推进也要有规划，王老吉起源广东，在广东地区有他的认知度，接下来就要考察全国的市场的号召力，所以王老吉走上了先沿海后内部，先城市中心后城市边缘等战略进行市场推进。

适度的高价：基于新品类的价格，适度的高价不仅有利于顾客看好产品，同时也有助于创造趋势，其次高价也有利于差异化，避免陷入价格战的泥潭中。

3、持续加大宣传

增加品牌推广力度：品牌在上升到一定程度上，如果不能补充有效的势能，则将会出现坡顶效应，王老吉在品牌成熟期不但没有撤销央视广告，而且还选择卫视进行品牌推广，持续为品牌注入动力。

注入热销概念：这一点在前面我们已经分析过，一个产品只有产生热卖效应，才会有更多的消费者跟风消费，王老吉就持续的宣传“中国最畅销的罐装饮料”。

扩展消费场景：想要增加销量，其中一条就是扩展消费场景，起初王老吉打造是吃火锅的场景，用户只能在聚餐的情景下想到喝王老吉，所以王老吉在后期加入“冬天干燥和王老吉”、“上班熬夜喝王老吉”等。而且在包装上采用礼品性的包装，进入传统的礼品市场。

保持增长：每个品类都不会一家独大，只有自身保持增长，就能保持市场的领导地位，始终作为品类的代表。

4、防止品牌滥用

保持品牌焦点：市场聚焦产品的代表项，坚持推广自己原来设计的代表品项，修改也只是在外包装上进行修改。

杜绝品牌延伸：在中国很多时候，一个品牌如果取得了成功，厂家就会用品牌做其他的产品，从而影响公司的整体销量。王老吉在这块就始终坚持品牌的长期性，保持品牌焦点。

精准人群：只选择与产品能产生共鸣的群体，并不急于市场的推广，全面覆盖各类人群。

5、维护品类

容纳竞争：市场并不准许一家垄断，很多企业见到竞争对手就想置于死地，其实竞争不见得是零和博弈，竞争对手的加入又利于扩大品类的市场，增强消费者的认知，只要企业保持稳定的市场份额，就要学会拥抱竞争。

品类领导者：成为品类的代表者，占据消费者的心智。

保持领先：建立心智优势后，就是保持稳定的市场份额，持续和第二品牌拉开差距。

持续打造信任状：一是获取政府支持，政府具有公信力，能够唤起大家共同参与，二是获取区域信任状，打造“凉茶之都”，三是打造成地区的名片，名片有升级作用，能够主推品牌的腾飞。

品牌

通过王老吉的品牌打造之路，可以看出品牌并非一日所成，他需要周密的计划。从品类的设计、人群的选择、价值打造、文化塑造等各个方面进行包装。才能在品牌上有所突破。

王老吉是哪个国家的（王老吉品牌历程分析）

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